今年双十一期间，红星美凯龙联合天猫家装推出重磅营销IP“天猫鲁班之星团购会”，并在苏州落地了一场以睡眠生活为主题的床垫品类节——睡眠焕新狂欢季。

11月10日晚，“睡眠焕新狂欢季”在苏州园区商场迎来了一场盛大的沉浸式主题直播活动——“苏州奇妙床垫夜”。红星美凯龙、天猫家装以及各品牌代表齐聚一堂，共同开启本次大型直播活动，直播间关联销售突破3000万，创苏州站单场直播数据新高。

沉浸式直播互动，可视化空间秀场，创造天猫直播新玩法

本次“奇妙床垫夜”结合了绿幕直播间与卧室场景可视化的联合形式，在整体美观创新度上更加符合线上天猫的元素，迎合了年轻时尚的营销主题。

（“奇妙床垫夜”主舞台的天猫元素）

直播间现场加入了“床垫科普小站”、七个“床垫主题空间秀场”、“360全景视频馆”等体验区，给线上线下消费者营造了新颖智能的全景购物体验。

（江苏一营运部长与质检院张博士在床垫科普小站讲解床垫科普知识）

舒达、喜临门、斯林百兰、芝华仕、邓禄普、金可儿、梦百合等知名床垫品牌经销商以及工厂代表莅临直播间，对各个品牌的床垫历史以及卖点进行了详细讲解，7位品牌代表在各自的空间秀场为直播间消费者联袂送上多款性价比爆款商品以及限量秒杀。其商品受众人群覆盖老中青幼四个人群、并对使用场景、使用功能进行了专业化区分，为消费者提供了一个全面的床垫科普选购攻略。

（七大床垫品牌空间秀场一角）

此外，直播间邀约了红星美凯龙集团软床床垫事业部总经理杨骏、红星美凯龙江苏省营发一中心常务副总经理李法明、时尚自媒体人“@原来是西门大嫂”空降直播间。三位嘉宾畅聊睡眠与生活，为直播间用户提供了科学的装修选购攻略。同样，三位嘉宾为了回馈直播间粉丝，为直播间用户抽取了当晚的大奖,75英寸华为智慧屏。

（嘉宾“原来是西门大嫂”、李法明总、杨骏总畅聊床垫选购攻略）

直播间氛围火爆，反响热烈。累计观看量超55万人次，成交订单数5311单，预计引导销售金额超3000万元。“床垫奇妙夜”沉浸式直播创造了苏州城市站单场直播的流量新高，同样在人群覆盖量上也进入了一个全新的规模。

实力“宠粉“，总裁放价，”原来是西门大嫂“联袂各大品牌总裁，福利加码。

直播当晚，”原来是西门大嫂“联合邓禄普总裁王忠魁、斯林百兰总裁王祎炜、金可儿总裁，舒达总裁甘链、梦百合总裁王震、喜临门总裁吴广、芝华仕五星总裁吕祝华进行了空间秀场的福利加码，诚意多多，优惠满满。

（“原来是西门大嫂”与斯林百兰华东大区经理王祎炜）

同时，总裁们与“原来是西门大嫂”聊起了各个床垫品牌的挑选窍门，总裁们对各个品牌的文化历史与理念进行了详细的介绍，加深了消费者对床垫品牌的认知。

总裁们表示，床垫是属于消耗品，如果需要保持优质舒服的睡眠，床垫的升级换新十分重要。红星美凯龙推出的“床垫焕新”活动，很大程度上给苏州消费者提供了追求优质睡眠的动力源泉。

以旧换新服务，点燃苏州床垫换新热潮

本次红星美凯龙“睡眠焕新狂欢季”活动以“床垫以旧换新，最高可抵2000元”作为服务端的主要发声路径，在活动期间，红星美凯龙通过线上线下媒体渗透，在苏州各个区域进行驻点地推，精确覆盖58个小区楼盘以及商业体。

11月10日晚的“奇妙床垫夜”，直播间更是掀起了“床垫以旧换新”高潮。现场一共抽取了10名用户，赠送舒达、芝华仕床垫的免费试睡权，此外，以旧换新服务在直播间的询问量超500组，以旧换新精准用户蓄客量火爆。本次活动的商品权益以及换新福利将在线下各商场持续到11月14日。

红星美凯龙整合品牌、工厂资源对本次活动进行了大幅度让利补贴，是本次营销活动能够走进消费者心里的根本原因。苏州红星美凯龙通过旧床垫免费上门拖旧，新床垫最高减免2000元等福利，在苏州家居市场引燃了一场床垫换新热潮。

同时，各个床垫品牌对红星美凯龙此次营销活动给予了高度评价，充分肯定了“床垫奇妙夜”对消费者床垫认知的改变。

红星美凯龙与天猫重磅联合，缔造家居品类结构新生态

“床垫奇妙夜”沉浸式直播是苏州“睡眠焕新狂欢季”的核心爆破活动。

红星美凯龙携手天猫家装，在双十一期间为消费者打造了一个优质的睡眠生活服务链路，通过便捷的床垫焕新服务、劲爆的床垫优惠价格，专业的售后保障，完善了床垫营销的交易闭环，并为苏州本地的消费者提供了一站式睡眠解决方案。

（苏州“床垫奇妙夜”圆满落幕）

致敬理想生活，开启星动狂欢，红星美凯龙九大品类事业部总经理化身品类甄选官接力助阵品类专场直播。家居行业时间最长、频率最高、覆盖最广的带货直播马拉松强势来袭。11月2日-10日，红星美凯龙在全国举行了超百场九大家居品类专场直播，其中包括在北京、上海、苏州、重庆、南京、合肥、郑州等全国九大重点城市上演重磅直播，为消费者提前送礼，全方位保证真福利真划算，让每一个中国家庭都能拥抱生活之美。