近日，国际龙奖IDA执行委员会发布《2024年国际龙奖IDA全球金融保险机构——会员人数统计》，富德生命人寿以844人的当届会员人数位列榜单第七，会员数量和排名均为历史最高水平。

国际龙奖IDA设立于1998年，是世界华人金融保险业的荣誉殿堂，旨在表彰卓越的世界金融保险从业人员。经过25年的累积，国际龙奖IDA已受到各大金融保险机构及从业人员的广泛认可与支持。奖项的认证与颁发，肯定了IDA会员是一群具有高专业、高活动量、高产能的世界金融保险精英。

站在保险公司的角度，当一家金融保险机构所拥有的IDA会员数量越多，代表其公司整体的绩效产能、招募培训、人员留存等方面皆与时俱进，且向着长期稳健的方向发展。今年富德生命人寿在191家入榜险企中位居前列，其队伍转型效果可见一斑。

助力组织成长，半年IDA达成超1000人

近年来，富德生命人寿坚持高质量发展不动摇，努力推动各条线专业化转型向纵深发展。IDA位列榜单第7的成绩，体现了富德生命人寿持续推进队伍转型和绩优建设取得的成效。

具体而言，富德生命人寿营销渠道以“稳住存量平台，聚焦增量突破”为导向，优化资源配置，强化队伍培训，聚焦“人的成长”，着力推动IDA、MDRT等头部绩优建设，牵引队伍的结构转型，锚定了千人IDA、千人MDRT的“双千人”阶段目标。自2023年二季度以来，富德生命人寿组建人力发展项目小组，推出“启明星”项目，推动高质量优增优育优化营销团队组织架构。2024年，进一步整合渠道优势力量与资源，推出面向年轻、高学历人员的“同行人”计划，以招募和培养IDA为目标，建立新的队伍发展生态和培养体系、工作模式，打造新一代的销售精英。

推进绩优建设，用高质量发展穿越行业周期

中南财经政法大学《2024中国保险发展报告》显示，我国保险代理人数量在2019年到达峰值后便一路下滑。截至2023年底，保险代理人数量降至281.34万，较2019年底下降了69%。有从业者预计，这一数字可能还会继续下降。在行业处于破局与重塑阶段的新形势下，各家险企将重点转移到优增优育上，并相继推出优增计划，以提升绩优人群留存率、人均产能。

2010年，富德生命人寿营销渠道创建了个人绩优组织——凤凰社。一方面倡导绩优文化，优化营销队伍结构，奠定营销业务发展基础；另一方面鼓励营销人员树立长期从事寿险营销的信心，养成良好展业习惯，助力个人寿险事业的持续经营。此后，富德生命人寿不断完善凤凰社荣誉体系，相继推出金凤凰、钻石凤凰、百月凤凰等荣誉，并用百万、百件、IDA、MDRT等标准来对标行业，定义头部绩优人员，推动营销团队提档升级，可持续发展。

通过聚焦绩优建设，赋能IDA成长，富德生命人寿代理人的质量和产能均得到提升。2024年上半年，凤凰社站稳万人平台，占总人力的比重超过20%，业务贡献超过80%。其中金/钻凤凰人数同比提升81%；IDA同比提升343%；MDRT同比提升176%；百万人力同比提升144%。

事实上，在保险业高质量转型升级的过程中，队伍的转型往往是提升险企竞争实力的重要因素。头部绩优的非线性成长，亦推动富德生命人寿高质量发展。2024年，富德生命人寿营销渠道仅用186天，实现累计长险年标、新单价值年度达成率双超100%，提前半年完成年度计划。

2024年国际龙奖IDA会员数量和排名创下历史新高，既是富德生命人寿转型成效的又一次印证，也是其下阶段高质量发展的基础与底气。未来，富德生命人寿随着绩优建设的持续推进，有望进一步实现价值成长，不断提升可持续发展动能。

（编辑：晚秋）